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尊敬的企业家朋友们:

大家好!

非常感谢大家对互生经济学研究院的关心和支持,我们开办互生经济学研究院的目的就是为了深化互生经济理论的研究,传播互生经济理念,推广互生系统的应用,让互生经济发展模式能够帮助到更多的企业、造福于民。

在这里我谨代表互生经济学研究院和互生系统平台的全体同仁向一直工作在第一线的家人和关注互生事业发展的朋友们表示最忱挚的谢意。同时我们将一如既往的完成互生事业,帮助更多的企业、为国家分忧、造福百姓。借此机会我想和大家讨论五个问题:

一、企业赚钱的问题
二、企业的社会责任
三、企业与消费者的关系
四、企业未来的发展方向
五、我是谁?

一、企业赚钱的问题

有人说企业的目的就是要赚钱,还有人说不赚钱的企业是不道德的企业。这里我不发表我的观点,我也不评判这种说法,我只关心企业怎样赚钱、赚多久。办企业就要赚钱,企业不赚钱就办不下去,可是企业应该怎样去赚钱,这是我们要讨论的话题。

企业要赚钱,需要具备三大条件:货币资本、技术资本、消费资本。在科技高速发达的今天,科技自动化解放了大量的劳动生产力,大批工人下岗失去就业机会,工人没有工作就意味着市场没有消费能力,先进的技术生产大量的产品,可是市场没有消费能力,产品就卖不出去,市场竞争激烈大打价格战,企业利益受损,员工工资也缩水,市场购买力更弱。进入恶性循环。这种现象就摆在我们的面前。有人说薄利多销,大环境下的市场购买力弱,企业薄利了但实现不了长期多销。举个通俗的比喻,企业天天在山上伐木,没有人种树,请问企业能伐多久?我们天天在湖里打鱼,却没有给鱼繁殖的机会,也没有人去养鱼,请问能打多久的鱼?回过头来说我们的消费者,我们企业只想赚消费者的钱,我们有没有想过消费者的工作都被自动化替代了,工作都没有了钱又从哪里来?

今天的企业生存环境变差,科技的高速发展和生产自动化的普及,生产环境成本提高,用人成本增加,消费市场的疲软,自然加大了企业间的竞争。互联网络的普及拉近了消费市场的价格竞争。过去的区域优势、地区垄断、行业控制都被互联网络一网打尽。跨界的竞争来的更彻底,连对手是谁都不知道。过去的价格竞争已经演变到送钱抢人的地步。过去企业花钱做广告吸引消费者眼球,今天企业烧钱直接抢人。表面上送钱是一次消费的优惠,实际是通过科技抢了消费者的钱包。有企业这样问:消费者都去哪里了?企业连消费者去哪里了都不知道又怎样能赚钱呢。

企业赚钱的三大资本,货币、技术、消费者。这三大资本真正最有价值的还是消费资本。我们的企业怎样才能拥有消费资本,光靠产品打折和一次性优惠为消费者省钱已无法满足消费者的最大需求。我们只有为消费者创造终身价值,满足消费者的最大需求,企业才有钱赚。

互生经济学研究院就是研究这个问题的,今天互生给到企业的不仅仅是一种思维模式,而是一整套的解决方案和实现解决方案的技术支持。这套完整的解决方案能够帮助我们的企业轻松实现持续盈利,让我们的企业多赚钱,赚长久的钱。我们相信互生是企业家们梦寐以求的解决办法,是企业自己无论花多少钱都无法实现的技术支持。企业家们不要自己闭门造船了,借船过河、抱团取暖、强强联合才是出路。

二、企业的社会责任

企业赚钱是本份,但企业在赚钱的同时还应该分担一份社会责任。我们今天所处的历史时期很特殊,首先是科技高速发达时期,科技自动化把普通人推到了社会的边缘,60%的普通人就业将会面临危机。其次是资本发展方式也遇到了前所未有的瓶颈,市场的消费能力无法拉动,商人眼里只有赚钱,把整个市场搞的乌烟瘴气。再就是社会发展模式也没有形成一整套的完整方案。而中国特色的社会发展模式也是依据资本发展模式在探索,现在也遇到困难。我们企业有责任来为国家、社会分担一份责任。有人说企业赚钱了就是解决就业,赚钱了为国家纳税就是承担了社会责任。是的,但我想说的是赚钱的过程,就是钱是怎样赚来的?我们办企业的目的就是赚钱,但企业赚钱要取之有道,而这个道不仅仅只是财道,还有人道、天道、自然之道、厚道,也有利己之道、利他之道、利众之道。我们看看眼前的世界到处弥漫的都是利己之道、财道。在狼性文化熏陶下的商业氛围到处都是尔虞我诈、你死我活的杀戮。今天还有什么能够让我们相信的?我们有钱了,可我们的食品不敢吃了,我们的水不敢喝了,我们的药品都让人害怕了,连家都不敢呆了,宁愿去别人国家做二等公民,也不愿意在自己的国家做主人。我们很多人办企业的目的就是上市圈钱。有权的、有资源的、有条件的都在想办法把他们的拿去卖掉。我们想过以后吗?我们今天的民族企业还有多少话语权?我们的未来在哪里?我不敢想啊!

企业家和商人是有区别的,我们没有办法改变这个世界,但我们也不能就这样等死呀。我们只有另辟途径,利用商业竞争来重构分配制度,建立循环互利的新机制。既保护了资本发展模式也造福了人民,还减轻了国家政府的负担,一举多赢。这就是我提出互生经济的真实动机。以互生经济学解决原理研发的互生系统今天已实实在在的落地服务企业和消费者,互生系统把企业的商业模式、盈利模式、分配模式、管理模式、运营模式都镶嵌在系统的制度里,企业在使用互生系统的正常经营活动中既保证了企业的持续盈利又造福了百姓同时还分担了社会责任,互生系统值得企业拥有。

三、企业与消费者的关系

企业和消费者的关系就是鱼和水的关系,谁也离不开谁。企业要赚钱离不开消费者的消费,消费者要找工作离不开企业用人。我们要让老百姓过上有保障的生活,首先就要让老百姓有工作,要有工作就要企业正常发展,企业发展好有收益才会用人,可是要企业赚钱就要有良好的经营环境。要消费者消费,就要消费者有钱消费,要消费者有钱消费,就要解决消费者的收益和保障问题。这是社会发展中最大的一对矛盾体。特别是现时代,科技发达自动化先进解放了大量劳动生产力,就业问题加大了政府的压力,企业用人成本提高将影响就业环境,企业采用自动化生产产品,成本降低,但消费市场出现问题。消费者没有钱消费形成恶性循环,产能过剩社会矛盾突出。再加上互联网络的普及,缩小了地区差异,打破了传统的批发零售格局,众多第三方机构的商业模式冲击传统商业模式并瓜分传统模式的利润,甚至做死传统行业,形成跨界打劫,特别是科技金融的普及使得消费者的钱包都被捆绑。到处的送钱送优惠给消费者好一个热闹,可热闹的背后却是大批企业关门及员工下岗。

我们要解决消费者的生存,就要依靠企业来实现,保护企业家保护企业就是保民生。我们改变不了竞争,但我们可以利用竞争来建立双边的互利。在保护企业发展的同时实现消费者的生存保障,互生利用科技的力量一手牵着企业一手牵着消费者,搭建双边互利的桥梁,实现双边的持续发展和持续互利,这就是互生的作用。互生也是一个企业,但却不是一个以盈利为唯一目的的企业,而是一个用企业行为来解决社会问题的社会化企业。互生没有和大家做生意,互生为大家提供的是一套解决方案的技术支持。目的是为企业实现持续盈利、为消费者实现消费增值、为社会解决问题。互生突破了买卖不相容,实现买卖互利、实现企业与消费者的终身互利、实现企业百年经营、实现消费者的生存保障。

四、企业未来的发展方向

企业未来的发展方向绝不是红海经济模式,一定是蓝海经济模式。从我们走过来的教训告诉我们:单方获利的商业模式无法突破买卖关系,竞争模式走到头也是全败齐伤,没有一个是赢家。传统商业模式已无法满足高科技发展时代的市场需求,突破买卖关系是建立新商业模式的关键!未来企业发展的瓶颈是利润的合理分配问题,但利润的分配恰恰是最难解决的问题。战争也绝不是解决分配的最佳办法,我们都知道发展经济要依靠市场机制,买卖是经济发展的唯一手段,突破买卖不相容,实现买卖互利是建立良性发展的首要条件!

互生是利用市场的竞争来建立强大的消费资本力量,通过消费资本来实现参与企业投资的货币资本,通过消费资本和货币资本与企业的合作持股来改善分配格局,这个过程没有要消费者投资一分钱的现金就等于没有削弱消费市场的购买力,反而保障了消费市场的购买力,也没有损害商家的利益,都是消费者正常消费,企业正常促销时形成的。但这决不是直销模式,直销模式是要消费者去推销产品才能赚钱。而一个企业的产品是无法满足消费者生活需求的。互生不和消费者做生意,互生是为企业提供系统的技术支持,为消费者汇集消费积分,用积分去投资企业再为消费者谋福利。而企业的商业合作也打破传统的资本模式,与互生代表的消费者合作既有货币资本又有消费资本,既保障了企业的发展,又维护了企业家的利益,还带动了消费者福利。

互生积分投资责任人更是打破了传统的职业经理人的任期制。而是走世袭继承的终身制。可能很多企业看得不太明白,当然在这里我也只是抛出一个概念,具体的实施还需要大家走进【互生经济学】大讲堂,要三天的课程才能完成整套理论的解读。

五、我是谁?

我就是我,一个普普通通的中国人,中国共产党党员。没有大师的指点,不受学派的影响,没有名牌学府的文凭,没有成功的样板,没有骄人的成就。有的只是30几个行业的生死探索和企业发展以及经济问题的解决办法。这些解决办法不是书本里来的,都是在社会的基层,在30几个行业的生死线上探索出来的。我从不研究别人的成功,我只关注失败的原因,寻找失败的根源,并找到解决办法。

任何一个新生事物的出现都不是偶然的,都要经历一个漫长的形成过程。30年对一个人的一生来说不算短,从一个人的人生价值观形成到关注社会问题、从寻找问题的根源到寻找解决办法的探索、从技术可操作性研究发明到市场观念的培育、从人们的接受到政府的理解和支持,走到今天来之不易。今天摆在大家面前的已是一个非常完美且成熟的解决方案和解决方案的技术支持,只是一个普及应用的环节。

有人问我30年就做一件事?我说:30年是之前走过的,到今天也才面市,往后还有很长的路,互生不是一件小事而是一件大事,我是用一辈子来做,但互生不是我一个人的事,而是我们这一代人的事,一路走来,互生身边聚集了一群志同道合的有志之士,互生是我们这群人的使命,为了互生事业,他们放弃一切,奋不顾身,他们才是互生真正的缔造者!在这里我也借此机会向我身边的战友和战斗在第一线的互生家人们问好,你们辛苦啦!我爱你们!

北京互生经济学研究院

院长: 何开秀

2015年6月21日